製作会社向けサービス
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ホームページ制作事業者にとって営業部門と制作部門は、両輪として活躍していかねばならない宿命です。
ただ、開発に強みがあったり営業人員が足りてないホームページ制作会社。
もしくは、クロージング力に不安を感じている組織は案外多いもの。
また昨今はホームページ制作会社の技術的優位性が薄れてきています。
ホームページをつくるだけの時代は終わりをつげ、
ユーザーは、より「成果」「新しい商材」に対する要望を強めています。
Compass！は、
IT関連サービスに対する
クライアントの要望と
制作会社さまの課題想定
収益施策
最も多く関心も高い
求人対応
集客と異なるコンテンツが必要
業務効率化
システムエンジニアリングが必須
認知訴求
媒体実績や知識がモノをいう
我々は、各課題に対する対応策をすべて兼ね備えていると自負しています。
収益系に対する課題
クライアントサイドは、ホームページを常に収益に役立つか否か？
という視点で考えています。
そのため、「競合」「自社」のホームページの情報を、数値化して見せることが重要です。
クライアントが望む
課題に対する具体的な施策
施策
競合状況
- 競合他社の出稿広告キーワードを知りたい
- SEO状況を知りたい
- ホームページへの流入状況を知りたい
解決策
Compass！の独自ツールで、数値や状況を「見える化」。可視化したわかりやすいデータを使って、課題点をクライアントと共有します。
施策
収益（売上）
- 広告費用対効果を知りたい
- 運営費用対効果を知りたい
解決策
GoogleやYahooそれにLINEの正規代理店との連携で、より具体的な広告運用シミュレーションを提案。クライアントの損益分岐を踏まえた、成功する広告運用プランをご提案できます。
施策
製作費用
- 制作費用対効果の正当性は？
- 他社制作費との比較を行いたい
解決策
Webマーケティングに基づいた、「収益化」をもとにした提案書を作成。それをもとに、各ホームページの必要性をご説明することで、金額勝負・価格競争になることなく、正当な制作費用をクライアントと交渉します。
施策
製作要求
- デザイン要素について
- 写真・映像素材の手配 自社の強み （競合との差別化商品紹介）の打ち出し
解決策
制作会社さまごとの「強み」や「持ち味」を事前にヒアリング。御社のデザインコンセプトをクライアントにご説明いたします。またお写真や映像については、当方契約のカメラスタジオ・編集プロダクションのご紹介や代行撮影も行います。
その他の課題
求人対応
- 媒体掲載
- 自社による求人
- 就職説明会の資料や対策
- 自社PRの在り方
業務効率化
- 事務処理支援の効率化
- 製造基幹支援の効率化
- 在庫管理の効率化
営業販促
- 認知訴求
- メディア制作
- 媒体実績
- メディア連携
収益系以外のIT 制作案件では上記の対応に応じることができるか否かがカギとなります。
我々は、各課題に対して豊富な実績があり、クロージングの決定打となる費用対効果をご提示できるご用意があります。
制作課題以外のご相談も、安心してご相談ください。
ホームページ制作会社さまは
「内部問題」と「外部問題」を
常に抱えていると
Compass！は考えます
内部問題
人材不足
制作系/開発系/営業系の人材不足
ノウハウ不足
マーケティングに関する実績やノウハウ不足
マネジメント不足
社内スタッフや外注先へのマネジメント問題
外部問題
提案力
- クライアントが食いつく成功事例が少ない
- 新しい事象提案が少ない
説得力
- クライアントが納得できる費用対効果の実証に乏しい
- 問題発生に対するリスクヘッジに対応しにくい
- リカバリ対応が不十分
顧客対応
- フレキシブルな対応に弱い傾向がある
- 迅速対応が難しい
- 新規提案が少ない
説得力
- 製品 サービスの価値や魅力の伝達力不足
- 正規価格の提示が難しい
- 撤退戦略の見極めが困難
問題解決施策
Compass！は制作会社さまの課題を、内外個別の問題と捉え、
- 顧客マインドの把握
- 顧客要望に対する解決対応
- 自社サービスを担保できる体制
- 内部・外部問題の共有と担保
- ディレクション対応を含めた外注業務契約の活用
- 契約書の明記（読み合わせ）
※制作委託する件数や内容は、制作会社さま主導でお決めいただく。
これらのミッションを遂行することで、解決のお手伝いをいたします。
合わせて制作会社さまのご懸念点も、解消できる努力を行います。
懸念点に対する
フォローアップ
- 問題・障壁の共有
- 顧客分析の情報共有
- 業務進行の共有
- 価格の共有
- サービスの共有
その他、Webに関することは
何でもご相談ください